Los Resortes Psicológicos de la Venta

¿Cuál es el mecanismo que desencadena una venta? Esta cuestión fue el motor de la búsqueda de Sugarman. Después de convertirse en un referente del marketing directo, Joe identificó los Resortes Psicológicos de la venta. Aquellos impulsos del cerebro que convierten a un potencial cliente en un comprador. Este libro nos muestra los 30 resortes o técnicas, para persuadir a nuestros clientes hacia una decisión de compra. Estos cono­cimientos son útiles para nuestros objetivos personales, para diseñar campañas de marketing eficaces y, en definitiva, para influir en las decisiones de nuestros clientes. Aunque se trata de un libro especialmente recomendado para las personas que se dedican a la venta o las relaciones comerciales, la aplicación de estos resortes generarán importantes cambios en tu vida, tanto personal como profesional. Sugarman, Joseph nació en el área de Chicago, comenzó con una educación en ingeniería eléctrica de la Universidad de Miami. Trabajó varios años, en Alemania, para la CIA. Sugarman vendió la primera calculadora de bolsillo, así formó JS & A Group, compañía especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de 20 millones de unidades. Sugarman fue nombrado en 1979 Hombre del Año en Marketing Directo y recibió el premio Maxwell Sackheim en 1991.