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Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5'
Vendido por Sanborns
SKU 4736882
Marca LIBROS DE CABECERA
EAN 9788494907975
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- Descripción
- Especificaciones
El éxito de los vendedores depende de
su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su
capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente
utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona
el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace
que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un
vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos
automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades
de conseguir un sí.
- isbn9788494907975
- no de páginas274
- sinopsisEl éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
- tipo libroElectrónico
- año2019
- idiomaSPA
- formatoED
- género literarioEMPRESA Y GESTIÓN, ECONOMÍA, FINANZAS, EMPRESA Y GESTIÓN, VENTAS Y MARKETING
- tipo contenidoEPUB
- formato digitalepub
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