10 Secretos del Negociador eficaz

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10 Secretos del Negociador eficaz

Autor:

Guy Cabana

De existir una habilidad cuyo cultivo fuese esencial en la vida, esta sería sin duda el arte de negociar. De hecho, la mayor parte de nuestras actividades cotidianas requieren de la capacidad de defender nuestras aspiraciones y valores, de escuchar el punto de vista de aquellos que nos rodean y de hallar un terreno común de entendimiento que permita expresarse a cada uno. Ya sabemos que negociar no siempre resulta fácil. Pero por fortuna, existen medios demostrados, técnicas seguras y trucos eficaces para negociar desde el respeto mutuo, con el objeto de satisfacer las necesidades reales de ambas partes y de transformar conflictos potenciales en acuerdos amistosos. Aquí lo hallarás todo: maneras de negociar dependiendo de los diversos niveles de poder, pasando por los estilos de los negociadores, los objetivos, las estrategias y lo que está en juego. A todo ello hay que añadir astucias y artimañas para salir del apuro, técnicas para evitar los puntos muertos y algunos consejos prácticos a fin de hacer frente a cualquier eventualidad. Cabana, Guy es consultor de importantes empresas norteamericanas, y creador del Curso Negociación en las Transacciones Internacionales, utilizado en la facultad de Ciencias aplicadas de la Universidad de Sherbrooke. Con frecuencia da conferencias sobre estos temas, tanto en Canadá como en Estados Unidos y en Europa.

    Descripción:

    De existir una habilidad cuyo cultivo fuese esencial en la vida, esta sería sin duda el arte de negociar. De hecho, la mayor parte de nuestras actividades cotidianas requieren de la capacidad de defender nuestras aspiraciones y valores, de escuchar el punto de vista de aquellos que nos rodean y de halla ...

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    SKU#. 5163328

    EAN#. 9788416579501

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    • De existir una habilidad cuyo cultivo fuese esencial en la vida, esta sería sin duda el arte de negociar. De hecho, la mayor parte de nuestras actividades cotidianas requieren de la capacidad de defender nuestras aspiraciones y valores, de escuchar el punto de vista de aquellos que nos rodean y de hallar un terreno común de entendimiento que permita expresarse a cada uno. Ya sabemos que negociar no siempre resulta fácil. Pero por fortuna, existen medios demostrados, técnicas seguras y trucos eficaces para negociar desde el respeto mutuo, con el objeto de satisfacer las necesidades reales de ambas partes y de transformar conflictos potenciales en acuerdos amistosos. Aquí lo hallarás todo: maneras de negociar dependiendo de los diversos niveles de poder, pasando por los estilos de los negociadores, los objetivos, las estrategias y lo que está en juego. A todo ello hay que añadir astucias y artimañas para salir del apuro, técnicas para evitar los puntos muertos y algunos consejos prácticos a fin de hacer frente a cualquier eventualidad. Cabana, Guy es consultor de importantes empresas norteamericanas, y creador del Curso Negociación en las Transacciones Internacionales, utilizado en la facultad de Ciencias aplicadas de la Universidad de Sherbrooke. Con frecuencia da conferencias sobre estos temas, tanto en Canadá como en Estados Unidos y en Europa.
    • Alto del Empaque
      18
      Ancho del Empaque
      36
      ISBN
      978-84-16579-50-1
      No de Páginas
      1
      Profundo del Empaque
      13
      Sagas
      Tipo Libro
      Impreso
      Autor
      Guy Cabana
      Año
      2016
      Edición
      1a.
      Idioma
      Español
      Formato
      Rústico
      Género Literario
      Liderazgo

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